5月中旬电商大战氛围浓，小红书开放外链，是妥协还是最优解？

过了5月中旬 ，月中电商大战的旬电小红协还氛围愈发浓烈了。

小红书给这鏖战前的商大书开紧张氛围 ，又添了一把火 。战氛最优

“红猫计划”的围浓推出令业界为之震动，紧接着，放外开挂科技软件和平精英京东便与小红书达成了合作 ，链妥在小红书平台上的月中商品链接现在可以直接链接至京东的页面 。

小红书开放了对外链接，旬电小红协还其效果显著：一方面，商大书开用户可以轻松一键跳转至天猫、战氛最优京东等店铺进行购物，围浓从而简化了购物流程 。放外另一方面
，链妥从发现产品到完成交易，月中整个过程变得更加精确高效 。

天猫和京东因此受益匪浅，而对于小红书来说，情况似乎并不那么轻松。

近几年的618购物节，虽然节日氛围愈发浓厚，然而统计数据却逐年下滑
。在国家补贴政策的扶持下，今年的消费增长势头异常强劲
，各方参与者都充满了干劲。

随着电商巨头间的竞争愈发激烈
，达到白热化阶段，一个开放的小红书或许对所有人来说，都是一个理想的解决方案 。

小红书以退为进？开放的背后亦是妥协

2020年 ，小红书便已对淘宝实施过外链解禁，和平精英辅助器下载准许部分知名博主在直播和笔记中展示淘宝商品链接。然而，这种合作并未持续太久，其时长不过短短一年。

现在来看
，本尊科技小红书当时选择关闭可能出于两点考虑。

一是想要发展自己的电商业务。

自2021年起 ，小红书推出了“号店合一”模式，此举旨在降低创业门槛，并允许商家将账号与商品笔记直接关联。这一举措充分展现了小红书电商化的强烈意愿 。同年5月 ，平台发布了《社区商业公约》，明确指出交易必须限定在平台内部进行，并要求博主们不得在个人主页
、评论、私信等场合将交易引导至平台之外。

显而易见，在那个时刻 ，小红书的管理层坚信 ，这块电商领域的丰厚利益，必须把握在自己手中。

也由此，“不站队”的小红书变成了一座“流量孤岛”。

截至2023年，小红书加大了对买手和直播电商领域的投入
，设立了全新的交易部门，使其与社区部
、商业部并列
，和平精英辅助器软件成为公司的一级部门。进入2024年 ，公司进一步明确了“生活方式电商”这一市场定位 。

今年618前却突然开放外链，不出一年
，为何小红书态度大变？

说穿了，还是放不下调性 。

二 ，开放外链是怕破坏社区氛围。

小红书的独特优势在于其“真实分享”的社区文化 。

这正因如此，小红书在推进电商化的过程中
，始终存在一些质疑声，认为电商化可能对内容生态造成损害。

用户自主撰写的笔记 、评价和指南
，就如同大众点评网站上网友们对餐厅的评价那样，本身就拥有很高的信任度，这种信任度还为购物指导奠定了基础  。

在2024年的第一季度 ，小红书平台上的用户生成内容（UGC）比例高达约九成
，而在该平台的“种草达人”群体中，有高达68.06%的成员是粉丝数量不足5000的普通用户 。

有信任基础在，小红书海量且真实的用户笔记，就是一座金矿 。

然而 ，金矿是不容易开采的。

电商味儿越来越浓 ，博主种草也会被用户主动识别为广告 。和平精英辅助器(免费)多功能下载

久而久之，这是会动摇小红书内容根基的。

宝宝树曾是全球最大的母婴社区，用户数量超过五亿 。其与小红书颇为相似，但品类更为专一。然而，宝宝树将自身流量打包出售给复兴集团和阿里巴巴，随后逐渐从公众视线中消失 。

其实类似的案例还有很多 ，微博
，知乎 ，莫不如此。

为了实现小红书在今日的“种草与拔草”完整闭环 ，需对自身的电商活动进行严格限制，并对商业化进程施加严格的约束措施。

流量是货币 ，注意力是会发生通缩的。

小红书的商业化发展相对较为谨慎 ，然而，若未来计划进行首次公开募股 ，其货币化程度无疑将成为投资者关注的重点指标之一。

或许仅凭自身的电商平台，难以实现所设想的货币转化比率，而此时选择放宽之前所畏惧的外部链接限制，或许只是出于无奈之举 。

不是只靠流量 ，电商是个复杂的生意

自阿里巴巴推出支付宝，开启面向消费者销售商品的业务，直至如今直播电商形式遍地涌现 ，和平精英辅助器app目睹电商领域持续发展壮大，我对于这个行业形成了以下基本看法
：

做电商 ，流量很重要，但要做成电商，不是只靠流量。

今日，各大电商平台正集中精力关注三大核心目标
：捕捉人心 、迎合需求
、推动成交。

捕获人心之处，在数据层面体现为日活跃用户数和月活跃用户数 。迎合需求之时 ，数据上显现的则是总交易额和总销售额。唯有当交易真正达成，会计师才会予以认可 ，并在年度报告中将其确认为收入 。

这三件事儿说起来容易，做起来难，难就难在平衡 。

理解人的本质和掌握交易技巧是两种截然不同的技能 ，它们各自构成了独立的体系。即便是一家资源丰富的企业 ，其资源也是有限的
 ，如何进行合理分配，每一步都需要仔细考量利与弊 。

小红书深谙人心
。因此 ，在快抖B三分天下的局面形成后，它依然能够凭借其独特的风格
，守护着自己的和平精英辅助器推荐流量资源，避免被他人瓜分。

你再看知乎 ，再看看贴吧，高下之分立显 。

本质上 ，高价值的流量追求的是特定圈子，注重的是风格定位。为何私董课价格高昂 ？因为它提供的是一个专属的社交圈层，以及资源交流的宝贵机会 ，这正是其独特的风格所在 。

交易不同，交易讲究供给
，讲究规模与成本 。

2024年，小红书电商平台的总交易额虽已达千亿级别
，然而其自营商城的销售额占比却不到5%。相较于电商领域的巨头，其规模差距达到了数十倍之巨，而货币化能力更是相差数十倍 。

就用户数量而言 ，小红书每月的活跃用户数量已经突破3亿，而每日活跃用户数（DAU）大约为1.2亿 。在用户价值方面 ，其中高价值的女性用户占据了70% ，男性用户则占30%，这些用户群体均为年轻人，他们是新消费市场的主力军 。

那么，小红书差在哪？

我认为可能是差在了供给端。

小红书在“种草”这一领域 ，和平精英辅助QQ群不仅展现了其影响力范围，还体现了一种习惯性的做法 。因此
，在开放链接之后，尽管小红书表面上似乎想要成为“上游”的参与者，实则更像是一种让步。

对自身供应能力不足的妥协。

接下来，关于小红书有两点值得观察：

在财务层面，广告收入在总营收中的比例是否会上升
，而核心的电子商务业务是否会逐渐变得不那么重要？

电商模式彼此之间存在竞争关系，即便是在同一生态系统中，自营与外链之间亦存在竞争现象。开放外链后，货架电商带来的不仅是机遇
 ，同样也带来了竞争压力 。

那么
，在面临外部竞争的冲击下，那些曾经因平台庇护而得以繁荣的自营电商平台 ，是否还能维持其生存？这无疑是一个值得深思的问题。

二
：卖流量的，能不能胜过卖交易的
？

开放外链举措实施后，小红书的商业化在初期很可能会迎来一轮迅猛增长，然而，这种增长能否维持长久，却是一个值得深思的问题。

归根结底，内容平台的货币转化率偏低，并非策略上的失误，而是其商业模式所决定的 。开放外部链接实际上等同于出售流量，这又回到了将注意力转化为收益的商业模式 
。

在互联网商业领域 ，流量销售就如同第一产业和第二产业，涉及生产和流通的各个环节。

从事交易买卖的行为，其核心属于服务型贸易范畴
，它涉及将生产过程中产生的剩余产品集中起来 ，并通过促成订单交易的方式实现其价值转化  。

两者在变现能力上，有本质的差异 
。

这种区别同样体现在对一级市场价值的评估之中
，根据天眼查APP的数据，2024年7月的小红书在融资过程中被估值为170亿美元。

不过 ，换个角度看 ，开放外链可能是小红书能达成的最优解。

京东与淘天经过多年努力 ，终于实现了流量与交易能力的和谐平衡。然而 ，小红书因资源有限 ，缺乏足够的空间和窗口 ，难以构建一个全新的交易体系
。

抖音对人性了如指掌，其吸引力更是无与伦比，然而在提供方面似乎总欠点火候。尽管抖音的电商GMV表现抢眼  ，但在实际转化能力上 ，淘天显然更胜一筹。

这里面体现的就是电商生意的复杂性。

历经多年发展 ，电商平台如淘宝、京东已构建起完善的基础设施 ，使得从事电商业务似乎变得相对简单，然而
，要实现人与人之间隔着屏幕 ，仅通过代码和数据完成交易，实际上仍是一项极为繁复的任务。

实施投放、引流
、转化和交易，以及运营  、仓储 、物流和配送等活动，所需掌握的技能众多且繁杂。因此，封闭的电商平台最终必须向大型企业敞开大门。唯有如此，才能借助这些巨头的力量降低成本，并更有效地实现自身的货币化。

小红书的开放是有益的 。

回过头来看 ，“红猫计划”其实很有价值。

以往的品牌投放中 ，对于品牌方而言，成交数据存在空白，他们投入的资金购买的是一个未知的“盲盒” ，即便产生了效果，也无法追溯其来源。

例如 ，众多外资消费品品牌的拥趸们普遍认识到在小红书上推广的必要性，然而 ，缺乏实际的销售转化数据，往往难以让决策者们信服，进而增加广告投放的预算 。

“红猫计划”着重指出双方在数据共享方面的合作：小红书将阅读、评论 、点赞等前期链路数据予以共享，而淘宝天猫则负责提供进店
、搜索 、成交等后期链路转化数据。

当然
，有收获
，就会有牺牲。

最终，那些重视小红书流量价值的个人商家可能要付出代价 ，他们进场后，随着整个行业力量的汇聚，最终却成了为他人成就事业的人。

行业涌动的尘埃落到每一个商家面前也许都是一座大山 。

个人投身于小红书平台开展电商业务 
，这是否会演变为一项极具挑战性的“地狱级”难度游戏呢？

值得持续关注。

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